В 2019 году на пике эффективности лендинги — одностраничные посадочные сайты, необходимые для сбора контактных данных клиентов. Разработать посадочную страницу можно самостоятельно. Главное, разобраться, как создать лендинг на Joomla, на Вордпресс или любом другом конструкторе сайтов.
Оглавление статьи
Одностраничник — что это такое и в чем отличие от полноценного сайта
Обычный сайт — это несколько интернет-страниц, объединенных одним доменным адресом. На сайте редко продается только один товар. Обычно сайт— это блог, форум или интернет-магазин. Но если в одном домене имеется только одна страница, то сайт называется лендингом.
В отличие от полноценных сайтов, Landing Page продает только один товар или услугу. Зато о ней одностраничник рассказывает максимально подробно. Финальная цель сайта — рассказать о товаре, преподнести его главные преимущества, а затем получить контакты потенциальных покупателей: для емейл-рассылки, звонка менеджера.
Для этого на лендинге для продажи товаров есть специальные блоки, которых нет на обычных сайтах: призыв к действию и форма сбора контактных данных. Таким образом посетитель сайта конвертируется в лид, в покупателя.
Свяжитесь с нами! Мы ответим на все Ваши вопросы.
Создать лендинг самостоятельно или заказать работу под ключ
Чтобы получить готовый одностраничник, владелец компании может обратиться к специалистам — одному сотруднику, который возьмет на себя все этапы создания посадочной страницы, или к команде. С ними заключается договор на создание лендинга. В команде есть отдельные подрядчики, каждый из которых знает, как создать максимально эффективный продающий лендинг:
- маркетолог проводит анализ, собирает данные о конкурентах фирмы, целевой аудитории, узнает о потребностях и болях последней;
- автор текстов, который на основании данных от маркетолога пишет свои сильные, цепляющие покупателей тексты;
- веб-дизайнер, занимающийся визуальным оформлением страницы — подбор продающих картинок, общей цветовой гаммы;
- прототипировщик, разрабатывающий макет будущего веб-сайта. Он определяет, какие блоки необходимы, как их лучше расположить и координирует работу остальных специалистов.
Преимущества обращения к команде подрядчиков очевидны. Работа выполняется качественно, ведь за каждый этап ответственен отдельный человек. Все исполнители проходили тренинги по созданию лендингов, имеют опыт работы и необходимые знания, так что сайт будет создан быстро качественно.
Однако есть альтернативный вариант — создать лендинг пейдж на конструкторе самостоятельно. Владелец фирмы занимается маркетинговым анализом, затем на конструкторе выбирает подходящую структуру крутого продающего лендинга и дополняет макет текстом, изображениями.
- на создание сайта уходит меньше средств. Вместо оплаты работы целой команды профессионалов человек направит финансовые средства только на использование конструктора и заказ текстов;
- пройдя один раз обучение по созданию лендинга, владелец магазина сможет постоянно делать для себя одностраничные сайты;
- владелец фирмы лучше знает своих потенциальных покупателей и фишки конкурентов. Значит, получится подобрать цепляющие призывы к действию;
- так как владелец компании самостоятельно занимается разработкой, он знает, как функционирует сайт. При необходимости ему будет легче внести изменения в тот или иной блок.
Анализ конкурентов: первый этап создания лендинга
Первый этап создания лендинга с нуля начинается с анализа конкурентов. Он поможет создать УТП — уникальное торговое предложение. Благодаря ему компания будет выгодно выделяться среди аналогичных фирм. Анализ состоит из нескольких этапов:
Найдите конкурентов одностраничного сайта в интернете
Самый простой способ их найти — вбить в поисковую строку тот запрос, который вводят клиенты. В выдаче появятся компании, предлагающие аналогичные услуги. На что обратить внимание при сборе конкурентов:
- география деятельности. Если фирма работает только в Москве и не доставляет товар в соседние регионы, то нет смысла сравнивать свою компанию с конкурентом из Новосибирска;
- целевая аудитория. Если компания работает с клиентами — физическими лицами, то аналогичные фирмы, но занимающиеся промышленной продажей, не нужно заносить в сравнительную таблицу.
Составьте подробную таблицу конкурентов
Для удобства можно сделать таблицу, куда заносятся все конкурирующие бренды. В строках — параметры, по которым проводится конкурентный анализ:
Кроме работы конкурентов, желательно оценить их сайты. Если на странице конкурента находится интересный и полезный блок информации, используется геймификация или же привлекает внимание пользователей информационный блог с полезными материалами по теме, то их можно взять на заметку, чтобы использовать в своей работе. Берите пример с лучших!
Анализ целевой аудитории: способ создать хороший лендинг
После тщательного анализа конкурентов, необходимо определить свою целевую аудиторию. Это поможет предоставить информацию на сайте самым выгодным образом для покупателей, дать им ответы на волнующие вопросы.
Анализ включает в себя несколько этапов:
- определить, кто является целевой аудиторией — составить аватар клиента, примерный портрет;
- выделить потребности клиента. Какие проблемы он хочет решить с помощью товара или услуги;
- определить цели — что именно аудитория хочет получить от сайта.
Определите целевую аудиторию продающего лендинга
Для определения целевой аудитории используются несколько методов. Первое, что нужно сделать, — понять, к какому сегменту рынка относится фирма:
- B2B — business for business. Товары или услуги продаются другому бизнесу. Он из перепродает физическим лицам или использует в своем производстве. Считается, что такая целевая аудитория более стабильна, не подвержена кризисам. Сегментов внутри ЦА тоже меньше;
- B2C — business for client. Конечный покупатель — физическое лицо.
В случае с В2С-бизнесом для определения целевой аудитории поможет анализа ключевых запросов. С помощью программы Вордстат необходимо собрать все ключевые запросы, которые задают пользователи. На основании хвостовой части запросов можно понять, что интересно покупателям — доставка, ремонт, чехлы (для гаджетов).
Затем рекомендуется воспользоваться сервисами аналитики Google, Mail.ru — они дадут полную информацию по времени запросов. Можно увидеть, в какой сезон года выше спрос на товары, половую принадлежность и возраст тех людей, которым интересны товары.
Для лучшего понимания целевой аудитории собирается информация с форумов, социальных сетей. Если у фирмы есть страница в соцсетях, то можно с помощью специальных приложений собрать статистику:
- средний возраст подписчиков;
- пол;
- регион;
- семейное положение;
- пересекающиеся интересы.
Выделите потребности аудитории одностраничного сайта: метод персон
Для сегментации целевой аудитории проще всего использовать метод персон. Метод пришел в веб-маркетинг из классического маркетинга. Аналитик составляет более подробные портреты клиентов, делит всю целевую аудиторию на сегменты.
Портрет персоны основывается на типе ее взаимодействия с фирмой. Каждая персона по-разному выбирает товар, компанию-продавца. Например, первая персона у интернет-магазина детской одежды может быть такой:
- возраст — 23-26 лет;
- семейное положение — замужем за статусным, обеспеченным человеком;
- род занятий — домоводство, фотосессии, фитнес, йога;
- критерии покупки — одежда импортного производства, известный бренд, соответствие модным трендам.
Вторая персона — мать-одиночка, занимающая высокую должность. Для такого клиента будет важна быстрая доставка товара, возможность выбрать одежду прямо через интернет.
Если фирма работает в В2В-сегменте, то персоны определяются иначе. На основании этих критериев:
Определите цели аудитории: метод Jobs To Be Done
�