В 2019 году на пике эффективности лендинги — одностраничные посадочные сайты, необходимые для сбора контактных данных клиентов. Разработать посадочную страницу можно самостоятельно. Главное, разобраться, как создать лендинг на Joomla, на Вордпресс или любом другом конструкторе сайтов.
Оглавление статьи
Одностраничник — что это такое и в чем отличие от полноценного сайта
Обычный сайт — это несколько интернет-страниц, объединенных одним доменным адресом. На сайте редко продается только один товар. Обычно сайт— это блог, форум или интернет-магазин. Но если в одном домене имеется только одна страница, то сайт называется лендингом.
В отличие от полноценных сайтов, Landing Page продает только один товар или услугу. Зато о ней одностраничник рассказывает максимально подробно. Финальная цель сайта — рассказать о товаре, преподнести его главные преимущества, а затем получить контакты потенциальных покупателей: для емейл-рассылки, звонка менеджера.
Для этого на лендинге для продажи товаров есть специальные блоки, которых нет на обычных сайтах: призыв к действию и форма сбора контактных данных. Таким образом посетитель сайта конвертируется в лид, в покупателя.
Свяжитесь с нами! Мы ответим на все Ваши вопросы.
Создать лендинг самостоятельно или заказать работу под ключ
Чтобы получить готовый одностраничник, владелец компании может обратиться к специалистам — одному сотруднику, который возьмет на себя все этапы создания посадочной страницы, или к команде. С ними заключается договор на создание лендинга. В команде есть отдельные подрядчики, каждый из которых знает, как создать максимально эффективный продающий лендинг:
- маркетолог проводит анализ, собирает данные о конкурентах фирмы, целевой аудитории, узнает о потребностях и болях последней;
- автор текстов, который на основании данных от маркетолога пишет свои сильные, цепляющие покупателей тексты;
- веб-дизайнер, занимающийся визуальным оформлением страницы — подбор продающих картинок, общей цветовой гаммы;
- прототипировщик, разрабатывающий макет будущего веб-сайта. Он определяет, какие блоки необходимы, как их лучше расположить и координирует работу остальных специалистов.
Преимущества обращения к команде подрядчиков очевидны. Работа выполняется качественно, ведь за каждый этап ответственен отдельный человек. Все исполнители проходили тренинги по созданию лендингов, имеют опыт работы и необходимые знания, так что сайт будет создан быстро качественно.
Однако есть альтернативный вариант — создать лендинг пейдж на конструкторе самостоятельно. Владелец фирмы занимается маркетинговым анализом, затем на конструкторе выбирает подходящую структуру крутого продающего лендинга и дополняет макет текстом, изображениями.
- на создание сайта уходит меньше средств. Вместо оплаты работы целой команды профессионалов человек направит финансовые средства только на использование конструктора и заказ текстов;
- пройдя один раз обучение по созданию лендинга, владелец магазина сможет постоянно делать для себя одностраничные сайты;
- владелец фирмы лучше знает своих потенциальных покупателей и фишки конкурентов. Значит, получится подобрать цепляющие призывы к действию;
- так как владелец компании самостоятельно занимается разработкой, он знает, как функционирует сайт. При необходимости ему будет легче внести изменения в тот или иной блок.
Анализ конкурентов: первый этап создания лендинга
Первый этап создания лендинга с нуля начинается с анализа конкурентов. Он поможет создать УТП — уникальное торговое предложение. Благодаря ему компания будет выгодно выделяться среди аналогичных фирм. Анализ состоит из нескольких этапов:
Найдите конкурентов одностраничного сайта в интернете
Самый простой способ их найти — вбить в поисковую строку тот запрос, который вводят клиенты. В выдаче появятся компании, предлагающие аналогичные услуги. На что обратить внимание при сборе конкурентов:
- география деятельности. Если фирма работает только в Москве и не доставляет товар в соседние регионы, то нет смысла сравнивать свою компанию с конкурентом из Новосибирска;
- целевая аудитория. Если компания работает с клиентами — физическими лицами, то аналогичные фирмы, но занимающиеся промышленной продажей, не нужно заносить в сравнительную таблицу.
Составьте подробную таблицу конкурентов
Для удобства можно сделать таблицу, куда заносятся все конкурирующие бренды. В строках — параметры, по которым проводится конкурентный анализ:
Кроме работы конкурентов, желательно оценить их сайты. Если на странице конкурента находится интересный и полезный блок информации, используется геймификация или же привлекает внимание пользователей информационный блог с полезными материалами по теме, то их можно взять на заметку, чтобы использовать в своей работе. Берите пример с лучших!
Анализ целевой аудитории: способ создать хороший лендинг
После тщательного анализа конкурентов, необходимо определить свою целевую аудиторию. Это поможет предоставить информацию на сайте самым выгодным образом для покупателей, дать им ответы на волнующие вопросы.
Анализ включает в себя несколько этапов:
- определить, кто является целевой аудиторией — составить аватар клиента, примерный портрет;
- выделить потребности клиента. Какие проблемы он хочет решить с помощью товара или услуги;
- определить цели — что именно аудитория хочет получить от сайта.
Определите целевую аудиторию продающего лендинга
Для определения целевой аудитории используются несколько методов. Первое, что нужно сделать, — понять, к какому сегменту рынка относится фирма:
- B2B — business for business. Товары или услуги продаются другому бизнесу. Он из перепродает физическим лицам или использует в своем производстве. Считается, что такая целевая аудитория более стабильна, не подвержена кризисам. Сегментов внутри ЦА тоже меньше;
- B2C — business for client. Конечный покупатель — физическое лицо.
В случае с В2С-бизнесом для определения целевой аудитории поможет анализа ключевых запросов. С помощью программы Вордстат необходимо собрать все ключевые запросы, которые задают пользователи. На основании хвостовой части запросов можно понять, что интересно покупателям — доставка, ремонт, чехлы (для гаджетов).
Затем рекомендуется воспользоваться сервисами аналитики Google, Mail.ru — они дадут полную информацию по времени запросов. Можно увидеть, в какой сезон года выше спрос на товары, половую принадлежность и возраст тех людей, которым интересны товары.
Для лучшего понимания целевой аудитории собирается информация с форумов, социальных сетей. Если у фирмы есть страница в соцсетях, то можно с помощью специальных приложений собрать статистику:
- средний возраст подписчиков;
- пол;
- регион;
- семейное положение;
- пересекающиеся интересы.
Выделите потребности аудитории одностраничного сайта: метод персон
Для сегментации целевой аудитории проще всего использовать метод персон. Метод пришел в веб-маркетинг из классического маркетинга. Аналитик составляет более подробные портреты клиентов, делит всю целевую аудиторию на сегменты.
Портрет персоны основывается на типе ее взаимодействия с фирмой. Каждая персона по-разному выбирает товар, компанию-продавца. Например, первая персона у интернет-магазина детской одежды может быть такой:
- возраст — 23-26 лет;
- семейное положение — замужем за статусным, обеспеченным человеком;
- род занятий — домоводство, фотосессии, фитнес, йога;
- критерии покупки — одежда импортного производства, известный бренд, соответствие модным трендам.
Вторая персона — мать-одиночка, занимающая высокую должность. Для такого клиента будет важна быстрая доставка товара, возможность выбрать одежду прямо через интернет.
Если фирма работает в В2В-сегменте, то персоны определяются иначе. На основании этих критериев:
Определите цели аудитории: метод Jobs To Be Done
Определившись, кто входит в целевую аудиторию, необходимо применить метод Jobs To Be Done. Он характеризует мотивы, которыми руководствуются клиенты при покупке товара. А также помогает предсказать изменения спроса на товар в будущем.
Основатели метода JTBD считают, что клиенты покупают не товары. Они покупают решение какой-то своей проблемы. Например, основное предложение школы танцев будет не групповое занятие, а стройность, раскрепощение, хорошая компания единомышленников и грациозность в движениях.
Чтобы понять мотивы клиентов, необходимо сделать таблицу персон. Для каждой персоны прописать, какие у нее есть цели покупки, проблемы. Рядом — как фирма, бренд, товар их решают.
Правильная структура лендинг-пэйдж
На одностраничном продающем сайте необходимо уместить много полезной и продающей информации. Чтобы посетитель дошел до финала страницы, внес свои контактные данные, все блоки с важной информацией располагают в правильном порядке.
Из каких блоков сделать одностраничный сайт
Традиционная структура лендинг пейдж выглядит так. Первый экран, который видит посетитель, представляет собой заголовок — конкретный и понятный оффер. Обязательно сопровождать его названием компании, логотипом, блоком с контактами. Если фирма известная, то это повысит доверие посетителя.
Требования к заголовку просты:
После первого экрана идет тело лендинга. На нем есть такие блоки;
- демонстрация продукта или услуги. Цель этого блока — создать ощущение, будто посетитель сайта в реальности тестирует товар. Для этого можно разместить качественные, четкие фотографии товара, видео, схемы (например, если речь идет о загородных домах и участках);
- преимущества бренда — блок строится на основе анализа конкурентов;
- более подробное описание оффера;
- предложение оставить свои контакты для индивидуальной связи. Хорошая идея — использовать геймификацию, то есть предложить посетителю пройти тест, самому рассчитать стоимость на онлайн-калькуляторе. Затем для получения результатов попросить оставить свои контактные данные;
- доказательства для тех посетителей, кто еще не определился — грамоты, лицензии, отзывы клиентов;
- завершающий маркетинг. Если посетитель пока не готов стать клиентом, можно не терять с ним связь. В конце лендинга рекомендуется оставить ссылку на свои социальные сети, страницы YouTube, предложить бесплатный подарок — электронный буклет или чек-лист.
Оформление одностраничника текстом, чтобы он продавал
Каждый блок сопровождается коммерческим текстом. Создатель одностраничника может написать самостоятельно или заказать текст для лендинга у специалиста-копирайтера.
Как написать или заказать текст для лендинга
Если решено писать текст для лендинга самостоятельно, то необходимо следовать рекомендациям:
- использовать короткие предложения и слова. Лендинг — страница, которую посетители быстро пролистывают. У них нет времени читать длинные, сложные предложения. Важно, чтобы предложения были понятные и короткие;
- делить тексты на логические блоки и абзацы. Гораздо лучше воспринимается информация в списках, нежели в виде длинных абзацев;
- писать, думая о покупателях. Рекомендуется использовать тот стиль речи, который привычен целевой аудитории.
Привлечение клиентов с помощью текстов начинается с заголовка. В него входит уникальное торговое предложение. Если главную мысль не удалось уместить в одну фразу, допустимо использовать подзаголовок.
Затем важно правильно предложить посетителю товар и услугу. Стоит использовать емкие и конкретные формулировки — концентрированную суть, которая поможет потенциальному клиенту определиться, нужен ли ему этот продукт. В некоторых случаях можно даже прописать, для кого подойдет товар. Разумеется, указав ту персону, на которую ориентирован лендинг.
Задача лендинга — не просто дать понять, что фирма знает о проблеме клиента, но и предложить решение. Для этого можно написать о ключевых преимуществах и фичах продукта — какую ценность дает товар.
Зачастую возникают проблемы с правильной формулировкой призывов к действию. Правила создания текста для лендинга просты:
- избегать пространных, неоднозначных формулировок — вместо призыва «Начните новую жизнь» лучше написать «Забронируйте квартиру в жилом комплексе»;
- использовать повелительное наклонение — «Закажите», «Позвоните»; не забывать про падежи;
- призыв к действию должен совпадать с тем, что реально получит клиент.
Для доказательства и усиления преимуществ используются факты. Доказано, что лучше воспринимаются числительные — конкретные цифры (количество заказов, довольных клиентов, шагов во время выполнения услуги) вызывают больше доверия.
Техническая сторона создания одностраничника
Когда готовы все блоки по отдельности и написаны тексты, необходимо перенести свои задумки на реальный одностраничник. Работа начинается с создания прототипа, только потом создатель приступает к выбору дизайна.
Прототипирование лендинга с нуля
Прототипирование лендинга — простой способ упорядочить информацию в голове. По сути, процесс представляет собой схематичное изображение будущего сайта без конкретных картинок. Выделяется два вида прототипов — статический и динамический. Первый предполагает создание схем всех всплывающих блоков по отдельности — поп-апов, форм благодарности после получения контактных данных.
Динамический — усовершенствованная версия статики. Создатель может на примере схемы посмотреть, как осуществляется переход с одной формы на другую.
Для прототипирования с нуля используются специальные инструменты:
- бумага и карандаш — наиболее простой вариант;
- Moqups.com — удобный сайт для создание прототипов. Позволяет делать отдельные страницы, поп-апы, всплывающие формы. Также можно вносить правки или комментировать отдельные блоки;
- Wireframe.cc — простой, понятный даже для новичков сайт. Русифицированное меню, интуитивно понятный алгоритм работы.
Дизайн хорошей продающей посадочной страницы
Под разработкой дизайна лендинга сегодня понимают два направления работы:
Чтобы создать визуально привлекательный лендинг, необходимо обратить внимание на эти аспекты:
- качественные картинки и видео в высоком разрешении;
- реальные фотографии сотрудников фирмы, фото товаров в кейсах;
- приятные цвета, которые могут понравиться целевой аудитории. Например, если лендинг посвящен свадебным платьям, то яркие неоновые сочетания будут неуместны.
Для вдохновения можно использовать примеры лендингов, найденные в интернете, в Pinterest — брать у них концепцию, интересные изображения.
LPGenerator — специализированный сервис для создания посадочных страниц для профи
Онлайн-сервис LPGenerator — самый функциональный инструмент для создания лендинга. Рассчитан на профессионалов, которые понимают, какие блоки нужны и как они должны функционировать.
На сайте представлено свыше 300 шаблонов, каждый из которых адаптирован под просмотр с мобильной платформы. Кроме отдельных блоков есть полезные инструменты для управления лендингом: виджеты для аналитики и сбора статистики, построения воронки продаж, LP-телефония, а также собственная CRM-система. LPGenerator позволяет интегрировать в лендинг привычные онлайн-сервисы — DropBox, Robokassa.
Несмотря на большую функциональность, пользоваться онлайн-сервисом могут даже новички. Предусмотрена система обучения: уроки с пошаговой инструкцией, как правильно создать лендинг. Если не хочется тратить время на изучение тонкостей создания лендинга, можно купить уже готовый LP. Он стоит чуть дороже, но зато не нужно ничего настраивать вручную.
Сервис позволяет работать бесплатно всего неделю, потом необходимо переключиться на один иза платных тарифов. Еще одно преимущество LPGeneretor — большой выбор способов оплаты, как картой, так и через онлайн-кошельки.
ULanding — конструктор продающих одностраничников с высокой конверсией
Конструктор ULanding — новый сервис по созданию сайта-одностраничника или лендинга, который только недавно стал доступен для широкого использования. Его преимущество — простота, удобство, которые наверняка понравятся новичкам.
Разрешается подключать к новому сайту привычные сервисы аналитики. Так что на всех лендингах, созданных на ULanding, можно отслеживать посещаемость, поведение клиентов, источники трафика и слабые места. Одностраничные сайты легко интегрировать ссылки на социальные сети — Вконтакте, Facebook, Instagram и даже Pinterest. Пользователи смогут узнать в Vk или Facebook о продукте подробнее.
Затем получится внести изменения в лендинг через настройки. Отличительная черта сервиса — он дает возможность внести в одностраничник собственный HTML-код.
Сервис не имеет бесплатного тарифа. Новым пользователям доступен первый пробный период — неделя, которой достаточно для создания нескольких одностраничных сайтов и понимания достоинств и недостатков. Затем придется перейти на один из платных тарифов.
Ukit лучший конструктор одностраничных сайтов для новичков
Простой и универсальный Ukit подходит для создания всех типов сайтов, в том числе интернет-магазинов, лендинг Page, визиток. Сервис ориентируется преимущественно на малый и средний бизнес, поэтому пользование инструментами стоит недорого. Однако здесь нет большого количества шаблонов — их всего 12. Редактор позволяет создавать и редактировать блоки, добавлять новые, распределять их по схеме лендинга. Все лендинги автоматически адаптируются для мобильных устройств.
Как только новый пользователь зарегистрируется в системе, ему будет доступен домен третьего уровня. Для покупки доступны домены второго уровня: в личном кабинете или отдельно у регистраторов.
В отличие от предыдущих сервисов, Ukit предлагает длительный тестовый период — 15 дней со дня регистрации. Затем пользователю предлагается выбрать один из базовых тарифов. Из недостатков сервиса, помимо небольшого количества шаблонов, пользователи отмечают небольшой выбор способов оплаты.
Подведем итоги
Распространенный стереотип — создание лендинга под силу только профессионалу. На самом деле, если разобрать весь процесс создания лендинга, то окажется, что все просто. Достаточно изучить несколько пошаговых инструкций для Landing Page. Создать одностраничный лендинг сайт можно на простых конструкторах, например, на Джумле, или воспользоваться специальными сервисами.